Segmentação de anúncios: como fazer corretamente? Neste episódio 17 do Marketing Break vamos falar sobre segmentação de anúncios.

/// SEGMENTAÇÃO DE ANÚNCIOS

Você sabia que pode estar segmentando demasiado o seu público-alvo nos seus anúncios de Facebook e Instagram?

Em Marketing não trabalhamos com achismo, trabalhamos com dados reais. Se você acha que sabe quem é o seu público, você provavelmente está cometendo esse erro!

Nunca parta do princípio que você sabe quem está disposto a comprar o seu produto ou serviço. Você vai ficar surpreendido com os resultados se testar primeiro.

/// A REGRA PARA SEGMENTAÇÃO DE ANÚNCIOS

A regra para uma boa segmentação de anúncios é bem simples e divide-se em dois grandes grupos:

Grupo 1 - Se o seu produto pode ser comprado por qualquer tipo de pessoa, não segmente esse público.

Imagine um produto como roupa, calçado, bebidas, etc. É um tipo de produto que é comprado por qualquer tipo de pessoa e como tal, segmentar um anúncio não faz muito sentido.

A minha recomendação é que no caso de produtos ou serviços que podem ser adquiridos por qualquer tipo de pessoa, você não faça segmentação de anúncio, ou seja, deixe seu anúncio rodar para pessoas entre os 18 e os 65 anos de idade e não utilize segmentação por interesses.

Grupo 2 - Se o seu produto não é comprado por qualquer tipo de pessoa, segmente o seu público.

Imagine uma escola de surf ou um produto de luxo. Em ambos os casos, por norma, estes são produtos ou serviços comprados por uma pequena parte da população, o que significa que você precisa trabalhar a segmentação de anúncios corretamente.

E isso invariavelmente significa trabalhar com segmentação demográfica, geográfica e de interesses.

Diria que mais de 90% da população não pratica surf e não tem como objetivo vir a praticar, portanto, faz muito mais sentido segmentar seus anúncios por pessoas que gostem de surf, desportos radicais e semelhantes.

//// SEGMENTAÇÃO POR COMPRADORES

A mesma coisa quando falamos de produtos de luxo ou de valor comercial muito alto. Eles tendencialmente são adquiridos por pessoas que têm uma maior capacidade financeira e como tal, é necessário criar uma segmentação de anúncios que vá ao encontro desse tipo de perfil.

Pessoas que viajam internacionalmente com frequência, que compram na internet com frequência e que adotam novas tecnologias primeiro que todos os outros, tendem a ter um perfil de consumo mais direcionado a este tipo de produto ou serviço.

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