0:01

¡Aquí! the rudders, raise the

0:03

sails, raise the sails! ¡Aquí!

0:05

¡Aquí! ¡Aquí! an unidentified ship

0:07

is approaching, over. Roger, wait, is

0:09

that an enterprise sales solution?

0:12

Reach sales professionals, not

0:14

professional sailors. With LinkedIn

0:17

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0:19

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0:21

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0:39

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0:44

empezando un nuevo capítulo, enfrentando un

0:46

cambio importante o superando tus propios

0:48

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0:50

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0:52

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1:09

a de Lazy CEO. Soy

1:12

Jane Liu. Conozcamos

1:14

con los entreponentes de las brandes iconicas

1:16

que todos conocimos. ¡Hola,

1:23

Pottie Bam! Hoy, su guía es proveer

1:25

que no necesitas de maestros para construir

1:27

un juego. Sophie Hood es

1:29

la founder de Soul Tonic, el

1:31

carrera coreana, definiendo el drink

1:33

de recuperación. Completamente

1:35

estupido y con cero empleados de tiempo.

1:39

Sophie's Background, a powerhouse and

1:41

commercial finance strategy, with

1:43

stencer EY, LVMH, and Red

1:45

Bull. But her real

1:47

flex, securing national retail distribution

1:49

across Dan Murphy's, BWS, Woolworth's,

1:52

and over 2 ,000 independent

1:54

stores, all while working full

1:56

time. She's expanded into New

1:58

Zealand and the US, launches second product

2:00

using a patented extraction method,

2:02

Y, oh, sí, ganó Gordon

2:05

Ramsay y Jeanine Alice's national

2:07

TV show Food Stars, ganó

2:09

el título de Australia's most

2:11

innovative beverage entrepreneur. Vamos

2:13

a verlo. Bienvenido,

2:20

Sophie, estás moviendo a New York.

2:22

Tengo de 1 -way en la mañana.

2:25

Oh, Dios mío. Pero

2:27

yo diría que lo ha

2:30

mucho en las últimas 24 horas. Las

2:32

tarifas? Sí. Y yo manufacture todo

2:34

el sur de Corea. Asia ha sido

2:36

muy difícil. Eso es

2:38

el lugar natural la gente que mueve la

2:40

manufacturación y están intentando dejarlo todo. Sí,

2:42

es. Y sé que este podcast es

2:45

mí preguntando, pero... ¡Suscríbete!

2:48

¿Cuánto te sale a los Unidos? ¿Cómo

2:50

impacta es esto? más de una

2:52

mitad. Bueno, ok, no me di de

2:54

eso. Más de diferentes sesiones, más

2:57

que eso. Pero ahora es más grande

2:59

en los Estados Unidos, porque es

3:01

como ir a los Estados Unidos. Es

3:03

escuro. Sí. Es muy escuro. Pero

3:05

tienes el ticket. Sí, bueno, tengo un

3:07

ticket, así que tal vez voy poner un ticket fuera

3:09

de ahí muy tarde, no lo sé. Entonces, ¿cuál fue el

3:12

original para replicar lo que tienes

3:14

aquí, pero ahí? Esencialmente,

3:16

así que he estado serviendo a estados en

3:18

el U .S. durante el último año. ¡Amazing!

3:20

¿Estás en Amazon? Estoy en Amazon en

3:22

el U .S. Yo estoy en de belleza,

3:24

interesantemente, todo sobre New York, y ellos... performing

3:26

exceptionally well, and beauty is obviously not

3:28

the number one channel for us. We would

3:30

perform better in grocery, but

3:33

the fact that it's performing so well

3:35

in beauty stores just shows that, you know,

3:37

the American consumer buys into brands, they need

3:39

to be educated a lot less than

3:41

the Australian consumer. And I actually believe in

3:43

the beverage category, Australia is a

3:45

harder place to make it. So I kind of

3:47

think, you know, if you're moderately successful here. te

3:50

estarán succesos por ahí. Pero estoy lanzando en

3:52

el U .K. esta semana también. Así que estoy como,

3:54

si es el U .S., tal vez viajar a

3:56

Londres, no sé, es un ámbito

3:58

capo. Oh, Dios mío. Para estar

4:00

en esa fase de la vida, estoy tan

4:02

raro. Bueno, siempre he podido mover a

4:04

través de mis trabajos corporales. mí

4:07

también. Y nunca tenido esa oportunidad.

4:09

Y nunca he podido intercambiar cuando

4:11

estuve en unión. Justamente fui a

4:13

unión muy rápido. Y me siento

4:15

desde un punto personal de desarrollo, que

4:18

solo necesitaba...

4:20

ver, a

4:23

ver, a

4:25

ver. I

4:30

did EY in

4:32

consulting, yes, so you

4:34

studied Comercio en Sydney

4:36

Uni, muy very

4:38

conventional, yeah lo

4:41

mean same thing and then

4:43

fuimos literalmente en mi ropa de grados en

4:45

EY y hicieron ese tipo de de

4:47

consultación rotacional. Y luego terminaste en

4:50

un equipo. ¿Y no piensas que

4:52

tu soldado de consultación sería la división

4:54

sexual año? Oh, 100%. Yo

4:56

estaba en la audiencia y todo

4:58

el tipo de financiamiento corporativo, como

5:00

financiación sexual, porque es muy cerca

5:02

de M &A y M &A es tan

5:04

interesante. M &A es lo

5:06

peor, porque eres un trabajando hace horas,

5:08

pero no está pagado por una. Yo creo

5:11

que en Consulting, al menos es un de

5:13

suerte, donde estás expuesto un poco más estratégico, o

5:15

lo dices. Yo actualmente terminé en

5:17

los -term,

5:19

y yo recuerdo el día que me volví a

5:21

Paddington, yo era 22, y ese fue el

5:23

día que me volvieron de la CBD

5:26

a de Paramata. Can

5:28

you imagine me as a 22 year old

5:30

spending all my money, my tiny little salary

5:32

on rent in Paddington in my first share

5:34

house and they moved me out to Paramount.

5:37

I was devastated. It was the worst day

5:39

of my life. I still remember. And then

5:41

you went to LVMH, which is so amazing. So

5:43

good. So good. What have you changed? And

5:46

then that was like straight to the brain group office and it

5:48

was like a full vibe. Everyone looked. eventos

5:51

increíbles, incluso aunque estaba en

5:53

financiamiento comercial, era

5:55

como reportar a la sales. Trabajaste a

5:57

las empresas, así que los

5:59

perros fueron insanitos y las personas

6:01

que me hicieron, básicamente han crecer quién

6:03

soy hoy. ¿Cómo empezó el negocio? ¿Cómo

6:06

se encontró la oportunidad? Después

6:08

de LVMH, llegué a Red Bull, y

6:10

en Red Bull... que estaba bien sobre el

6:12

mercado, como que ha parado cuando estábamos aquí.

6:14

Así que, como que tenía todos estos, como, todo

6:17

esto, no sé, no un de paro, pero como un

6:19

tiempo de paro, estaba mirando. Soy una

6:21

muy activa, así que estoy siempre

6:23

haciendo cosas, y me gustó esa parte del

6:25

juego. Entonces, cuando podía hacer eso, estaba justamente

6:27

mirando a otras cosas. Y así, empezé a

6:29

importar carácter coreano. Y yo... Esto fue de

6:31

carácter coreano, era una cosa, por lo que

6:33

digo. En los últimos 5

6:35

años, esto ha habido mucho tiempo, pero 5

6:37

años atrás, no teníamos el acceso, no teníamos

6:39

la educación alrededor de esto, así que tenía

6:41

que la skin care, no directamente de South

6:43

Korea, sino con Hong Kong y Singapore. para

6:46

llevarlo a mi casa. Y yo estaba muy fascinado

6:48

por los ingredientes que utilizaban. Muchos de ellos

6:50

eran naturales, eran extraños que lo entendí o

6:52

estaban de plantas, verduras, verduras. Y yo estaba

6:54

como, oh, es interesante que utilizan todos estos

6:58

naturales. Y luego empezé a mirar a lo que ellos

7:00

están haciendo. Y yo estaba como,

7:02

oh, Dios mío, tienen todos estos randomes, como

7:04

bevedores y toniques y cosas que

7:06

no existen en la categoría bevedores aquí. Y

7:08

luego me fui a Sol y me fui

7:10

a 7 -Eleven. ¿En COVID? Y esto

7:12

fue justo en el final de la pandemia,

7:15

pero tenía que tener como un paso para entrar.

7:17

Y yo miré al 7... ¿Tienes

7:19

que ir a holidays o con

7:22

una intención para encontrar algo? Kind

7:24

of both. Así que ya había

7:26

hecho bastante research en esto, y ya

7:28

había estado con los manufactores, de hecho, de

7:30

la que llegué. Eso es todo en la

7:32

historia. Pero entonces, fui a ver lo que

7:34

sucedió, como yo. Y eso

7:37

es cuando yo creí que, ok,

7:39

hay una oportunidad de mercado de

7:41

mercado interesante aquí. Aquí hay todas

7:43

estas marcas livratónicas para pre -drincar, post

7:45

-drincar, el general. Yo creo que

7:47

cuando piensas sobre la tierra tierra la la

7:49

la la tierra la tierra tierra tierra tierra tierra de la

7:51

tierra de de la tierra de la tierra de la tierra

7:53

de la de la tierra de de

7:55

Este concept, yo creo, es como el futuro.

7:57

Todo el mundo está obsesionado con la salud la

7:59

salud, pero hay este undertone de que personas

8:01

están still drinking. Eso es solo la realidad. ¿Por

8:04

qué podía crear una categoría que era

8:06

una categoría pre -drinking con un producto

8:09

que parecía muy chico? ¿Puede ser en un wedding?

8:12

un de 5 star, pero podría

8:14

estar en Woolies. Y con un bueno

8:17

y ir de ahí. Y eso es básicamente cómo

8:19

empezó. Y luego, mucha de la marca se construyó

8:21

en mi relación con mi manufacturer Korean. ¿Cómo

8:24

te encontras tu manufacturer? Madre

8:26

mía. sé qué que estaba

8:28

haciendo. Realmente, yo estaba en Google. ¿Cómo

8:31

encontrar un Korean?

8:33

Es muy difícil. No

8:36

había resuces. Por

8:38

lo tanto, yo utilicé esta plataforma, el

8:40

E -World Trade, y terminó siendo como

8:42

una mitad la escamada, pero una mitad

8:44

real. ¿Qué fue la

8:46

escamada? La escamada fue que me dijeron

8:48

de encontrar una manufactura, pero luego tomaron mi dinero.

8:54

Entendiendo lo que estaba buscando en esta manera

8:56

muy rica. Entonces, yo lo escondí. Y

8:58

luego terminé. No sé cómo terminé, pero

9:00

terminé de ir a la Internacional,

9:03

que está debajo del gobierno Corea. Yo había already

9:05

written a full business plan of what I wanted.

9:07

Submitted it to them and I said, can you

9:09

like help me find manufacturers that can fulfill

9:11

this. And then they gave

9:13

me a translator and they sat

9:16

in on calls with all these

9:18

manufacturers and. Yo diría que

9:20

95 % de las que

9:22

yo hablaba no podían hablar

9:24

inglés o inglés, ni un

9:26

idioma. Entonces las conversaciones eran

9:28

tan lindas. Imagínate, yo hablando,

9:31

ellos translating, ellos hablando, translating.

9:33

Es increíble. ¡Oh, Dios mío!

9:35

Porque, sí, porque Corea es

9:37

mucho más cerrada que China. Oh,

9:40

masivamente. En términos de manufacturación, por

9:42

supuesto, especialmente cuando no... en la

9:45

cosmética, que es una gran industria ahí. Cuando

9:48

estás en nada más, la

9:50

calidad de la manufacturación es impecable,

9:52

como en términos de confianza.

9:54

Si veo un producto que

9:56

es un producto de South Korea, me

9:58

confundiré mucho, instantáneamente, Así

10:01

que ese elemento es bueno, pero el otro lado es

10:03

que es muy difícil de encontrar los right partners. Entonces,

10:05

eventualmente, me subí a este tren,

10:07

me tomé un poco, y entonces, yo

10:09

fui entre dos personas. Uno

10:11

fue Mr. Park, uno con... Todo el

10:14

mundo se llama Mr. Park, así que

10:16

es original, pero él es Mr. Park.

10:18

Y el otro era este otro hombre,

10:20

que era diplomático. Y, interesante,

10:22

no fue con Mr. Park. Y el diplomático

10:24

fue y me agredió por no acceder

10:26

a él, y luego tradució todos mis diseños

10:28

en Sur. Y no

10:30

lo encontré hace un año más, hasta

10:32

que mi original era

10:34

como, ¡Hey! Hay este diplomático en Sur

10:37

intentando obtener la fundación. para producir un

10:39

sol con tus exactos y suministraron

10:42

a la oficina tradición. Así que

10:44

he estado combatiendo un caso de

10:46

tradición en South Korea loyos South

10:48

Korea por dos años. ¿Pueden hablar

10:50

con inglés? Porque ese nivel de

10:52

la technicalidad me mató. Me dijo,

10:54

oh, Dios mío, voy a volver

10:56

a llamar. No, no, no, no,

10:58

no, no, no, no, no, no,

11:00

no, no, no, no, no, no,

11:02

no, no, no, no, no, no,

11:05

no, no, no,

11:07

top priority country to sell back into because

11:09

they have so many products. But in that time,

11:11

we actually ended up having some distribution in

11:13

South Korea. So we sell into back into South

11:16

Korea now. So I do, I

11:18

do need the trademark and just from a global

11:20

point of view. Because like he's not trading,

11:22

you've got. No, exactly. But

11:24

the problem is, is that if you

11:26

trademark it first, it's tricky. What

11:28

was it with the Korean Trade Association? Yeah,

11:31

KITRA, Korean International Trade Association. That's

11:33

great. Because I had previously worked with like,

11:36

I think the Hong Kong. como

11:38

la textiles.

11:40

Y no nada de eso,

11:42

pero una vez fuimos a Hong Kong,

11:44

fuimos a una tradición. Creo que es

11:46

una fecha, en realidad. Puedo preguntar todo

11:48

el tiempo. Las personas son tan confusas

11:50

con cómo encontrar manufacturas. Y

11:52

las personas son un poco asustadas.

11:55

proper like associations and like government bodies.

11:57

Not believing that actually work and

11:59

actually help because it seems to a

12:02

like out of reach or be

12:04

too formal for what you might be

12:06

looking at. Yeah. And I think

12:08

at the time, like I was still full time at

12:10

Red Bull for the first year and a half of launching

12:12

the business. So I very much did not have some

12:14

like massive, but I didn't know what I was doing. So

12:16

I was a bit like in like, can I even

12:18

be talking to these people about some business? I don't even

12:20

know what this business will be. Like I

12:22

might not even sell a single unit. Pero

12:24

tienes que hacerlo en el principio. Hací muchas

12:26

de mis acciones originales con el Red Bull

12:28

en la oficina Red en la noche, con

12:31

las canvas y cosas detrás de mí. Entonces,

12:33

Mr. Park pensó que el Red Bull estaba

12:35

comprando el negocio o estaba involucrado. Entonces, él

12:37

me tomó muy sinceramente. Sí, claro. Porque estaba

12:39

diciendo, oh, no, es un negocio global, Red

12:41

Bull, y esto debe ser su nueva venta.

12:44

Eso también es una chica.

12:47

un poco chica, pero... Oh, mío. Tú tienes que

12:49

hacer lo que tienes que hacer, o si

12:51

no, nadie me llevaría sinceramente. Sí. Cuando

12:53

encontré el impacto de Oolong Tea, una de

12:55

mis mejores amigos, mamá, me dijeron que perdí

12:57

5 kilos de Oolong Tea, estoy segura de

12:59

las otras cosas, pero al momento, estaba muy...

13:01

¡Wow! ¡Se pareció genial! Y

13:04

mi gran mamá es una doctora

13:06

de medicina china. Y entonces, me

13:08

dijeron que deberíamos usar este teapot. Esto es antes

13:10

de que el teapot se pierda, estoy bastante seguro. Y

13:12

entonces, vamos a hacer un teapot, y vamos a

13:14

comprobarlo. Y luego, vamos a comprar el teapot el mercado.

13:16

Esto es antes de online. Y

13:19

me pregunté, ¿Pero qué es lo es

13:21

lo que es lo que es

13:24

lo

13:27

es

13:29

lo

13:32

que

13:34

es.

13:38

lo que es. Es literalmente un

13:40

embodimiento de algo. Así que me

13:42

sentí como que Red Bull

13:44

podría ser involucrado. Así que, no

13:46

sé, no sé. Tu has tenido la

13:48

experiencia de Red Bull, el fútbol te

13:50

hace. Entonces, ¿tienes el producto? Es manufacturado,

13:52

creo que has subido el negocio, trabajando

13:54

en el mismo tiempo. Entonces, cuando me

13:56

moví de LVMH a Red Bull, yo

13:58

actualmente replacé, yo era 25, 26, y

14:00

yo replacé a un hombre que era

14:02

39. Y era mucho más

14:04

senior que... debería estar en. Y esencialmente

14:06

reportar a la CFO y el director

14:09

sales y manejar todo el P &L

14:11

para on -premise. Así que cualquier caña que

14:13

se vio en una historia de festival,

14:15

lo que estaba responsable para. Así que

14:17

puedes imaginar cuántos centros de millones, etcétera.

14:19

Así que fue una gran responsabilidad, hacer

14:22

de mayor inversión con no mucho guía

14:24

y no mucho oversight, ¿verdad? Así que

14:26

eso fue. En ese río, me

14:28

sentí un montón de impuestos,

14:30

pero lo que se vio con eso I'm

14:33

much larger salary than what I was used

14:35

to. So I did not that I had

14:37

spare money because I was like living in

14:39

Bondi and like, you know, spending a lot

14:41

still, but I was definitely reinvesting what I

14:43

had into the business. If I hadn't worked

14:45

for that first year and a half, I

14:47

don't I wouldn't have been able to bootstrap

14:49

it. Like I just wouldn't have had the

14:52

funds, like product based businesses. God,

14:54

my minimum auto quality was 50

14:56

,000 units. ¡Es 50 ,000!

14:58

,000! ¡Es mi primera audiencia! ¡Es

15:00

50 ,000 unidades! Y con este

15:02

peor, dulce tonico que nadie

15:05

había escuchado, nadie sabía lo que

15:07

era. es lo

15:09

que es! ¡Exactamente! ¡Es ¡Es

15:11

increíble! Y cambiando el consumidores,

15:14

porque, ¿sabes? Cuando vamos a hacer la salida

15:16

mi pequeño segmento, después de esto, y

15:18

antes, ¿puedo cambiar

15:20

el customer? I don't

15:22

know if you have the money to like

15:25

I wouldn't at this stage of business

15:27

try and change consumer behavior, but you're doing

15:29

it from the get go. Like is

15:31

it changing consumer behavior because Australians are quite

15:33

like health conscious. Yeah, but

15:35

not pre drinking a tonic before

15:37

that ritual was it was a change.

15:39

So I sense I think. But

15:41

what I did have on my side

15:43

was I had this amazing mix

15:45

of people are interested in health and

15:47

wellness hacks with the trend. Excellent.

15:49

Packaging, so regardless on whether people liked

15:52

it, didn't like whatever, they wanted

15:54

to be holding it, they wanted to

15:56

be photographing it, they wanted it

15:58

in their line up, in their get

16:00

ready routine, they wanted it at

16:02

the girls events, they wanted it at

16:04

the weddings, we had uptake of

16:06

magazines instantly. People just like to look

16:08

at it because no one was...

16:10

using aluminium foil in like the beverage

16:13

category. Like the format, everything looked

16:15

different. I think it works really well

16:17

in my as a consumer. I

16:19

think it's the fact that like the

16:21

packaging is great. It tells you exactly what

16:23

it is and then because it's like

16:25

that, like small. Like size

16:27

that it's at checkout. Well

16:29

that's the thing. are waiting and people have

16:32

time. Like I also think like maybe it's

16:34

on the shelf so people can just glaze

16:36

over it while they're looking for what they're

16:38

trying to find. But I feel like that's

16:40

how I knew the brand, like waiting in

16:42

a queue. Did you say it at checkout?

16:44

Yeah, and you have to look around and

16:46

you're just like kind of like when you're

16:48

bored. Eso es muy cuto, ya tienes tu

16:51

álcool en mano, dices, ¿qué es esto? Cualquier

16:53

cosa piensa, pero es un prejuicio, como un

16:55

divertido prejuicio, porque luego te rechazas y te

16:57

dices, ¡ah! Esto trabaja muy bien,

16:59

tenemos una gran noche en nuestras manos. cierto,

17:02

es verdad, yo no sé, no sé,

17:05

no sé lo que estaba haciendo, yo

17:07

fui a de Bondaí Beach, y yo

17:09

estaba como, ¡pacé mi producto! Y todo

17:11

el mundo estaba como, yo justo, ¿qué

17:13

es esto? Y yo justo, me dijeron,

17:15

te diría, ¡cállate! Y

17:17

ya lo hicimos. Es como se

17:19

vio. La gente lo vio. ¿Tienes ir

17:21

a las estrellas? No las estrellas,

17:24

las estrellas. Porque nos sentimos en una

17:26

muy bonita, una cosa que

17:29

podemos estar en estrellas, en Delhi.

17:31

Obviamente a la estrellas, pero luego nos

17:33

sentimos en la piel y la

17:35

belleza. Muchos personas son el tonico para...

17:37

Natural Hydration. Es más bioabsorbible potasio

17:39

que cada una de las hydraciones que

17:41

mercado. Yo estoy muy sorprendente para

17:43

una Asia que no tiene hangovers, que

17:45

es por lo tanto, pero me

17:47

gusta mucho. Exacto.

17:49

Tal vez no me recuerda, porque

17:51

ya estoy cansada de beber, pero

17:53

no lo he hecho antes. Puedes

17:56

hacerlo antes, pero puedes hacerlo de

17:58

tus primeros beberones. Tenemos mucha gente

18:00

que es cansada beber. durante la

18:02

noche para re -hidrar, porque te

18:04

atrapa el cuerpo más rápido. Even

18:07

pitching to the first person, you just like, hi,

18:10

did you approach like the person working behind

18:12

the counter? Yeah, literally, it was crazy. Like

18:14

looking back at that time, I'm like, I

18:16

think I was just so blessed to be

18:18

so naive, because I had no

18:20

clue what I was doing. And I

18:23

think if I had more information about what

18:25

I was about to undertake, or if I

18:27

was sitting to me now looking at that

18:29

person, I would almost be like

18:31

Don't go through this. This is like

18:33

you're about to undertake a really crazy thing

18:35

without knowing. But I think that naivety

18:37

was like my superpower because I just went

18:39

in. I loved my product. I really believed

18:41

in it. It worked. I loved the

18:43

formulation. I loved the story. I loved the

18:45

packaging. And I was like, I don't get

18:47

why people wouldn't buy this. So I just

18:49

I remember every single boss I've ever

18:51

had. They said that I should have been

18:54

in sales. And so I felt

18:56

like this was my little time. Conviction. Yeah,

18:58

well. Si

19:01

no tienes que confiar en ti, quién

19:04

lo hará. Exacto. Y te puedes decir tienes

19:06

que estar con el producto, esa naiva,

19:08

que voy a crear una categoría. Creo que

19:10

solo necesitas ser como, no te overthink.

19:12

No, puedo. Y tengo tantas personas que llegan

19:14

a mí, como los empresarios que quieren

19:16

ser mentores, etc, etc, etc. Y ellos están

19:18

pensando en todo el detalle al final.

19:21

Se han hecho mucho research, mucho research de

19:23

categoría, que yo... understand, but there is

19:25

an element where you just have to be

19:27

a bit of a risk taker. Trust

19:29

your gut and get something in market because

19:31

then you can't iterate. Like we've iterated

19:33

so many times since it's been in market

19:35

in terms of packaging. Look, I was

19:38

not even compliant. Packaging wise,

19:40

when I first launched, I didn't know all

19:42

the regulations. I just put it in market.

19:44

And now that we're in woollies and dance and

19:46

national retailers, we have to be super compliant.

19:48

We obviously are now, but it's really so slow.

19:50

You can just fix it as you go.

19:52

Yeah, exactly. People are forgiving.

19:55

I look at so many of the

19:57

Shark Tank. investments and potential investments. And

19:59

like, guys, like just go doorknock. And

20:01

I've driven so many people that have

20:03

like for what for their big multimillion

20:05

dollar business that just started with like

20:07

doorknocking. It doesn't have to know how

20:09

to do that, right? got to practice

20:11

with the smaller guys. ¡Race

20:26

los sellos! ¡Race los sellos!

20:28

Capitán, un asimismo inidentificado se

20:30

aproxima. ¡Aquí! Roger, espérate.

20:32

¿Es esa una Todo

20:53

el mundo tiene una razón para

20:55

cambiar, crecer, romper, un comienzo fresco, lo

20:57

que sea, Peloton está aquí

20:59

para llevarlo a de más grandes la vida,

21:01

con instructores de la lengua y

21:03

trabajos que mueven a su propio ritmo. Peloton es

21:05

un teléfono de todas las acceso,

21:07

ayudan a dar vuestros objetivos, traen

21:09

su progreso y estén fuerte, haciendo

21:12

tus de fútbol de realidad. Find

21:14

your push, find your power. Peloton.

21:16

Visite OnePeloton .com Entonces,

21:27

¿cuál era el momento en el

21:29

que pensabas, ¡wow, estoy realmente en algo? Creo

21:32

que después de 6 semanas, yo fui

21:34

aprobada para hacer ese de televisión, y

21:37

yo solo tenía un producto. ¡Tenía 6

21:39

semanas! Así que esto es FOOD WARS.

21:41

FOOD STARS. FOOD FOOD

21:43

WARS. Es horrible. Es

21:45

honestamente, fue como eso, fue como

21:47

WARS. Como alguien que nunca coge,

21:49

como en una casa chef. Incluso

21:52

que no iba a ser un

21:54

show de chefes. Pero como, la desafiación

21:56

se terminó siendo un poco chefes.

21:58

Era como de maestro a un chico

22:00

con el aprendizante. Todo combinado de

22:02

uno tipo de chefes. Janine es como

22:05

una legendaria. Y yo estoy obsesionada

22:07

con Gordon Ramsay. Gordon, yo

22:09

amo Gordon. Así spending, como, todo

22:11

el día con él por cinco semanas.

22:13

Janine y yo... Obviamente, ella

22:15

es mi mentor. Así yo veo a ella cada mes

22:17

en su casa, Simba Gola. So, yeah,

22:19

we're really close. She's come on my podcast. She's

22:21

great. But I guess, yeah, so six weeks and I'm

22:23

all shy and reached out to the brand account.

22:25

I think I had like 500 followers on the Saltonic

22:27

account because like I just launched. They were like,

22:29

yeah, like, are you interested in this like news show

22:31

coming? It's like Shark Tank meets the apprentice. And

22:34

because I was full time at Red Bull, immediately

22:36

I was like, no, like I can't go on a

22:38

TV show for this side hustle that I'm kind of

22:40

pretending to Red Bull that I'm not even doing. At

22:42

that time, I said to Red Bull that I was

22:44

launching a little thing with my sister. Yeah,

22:46

to like. Use my sister as a scapegoat. Yeah.

22:49

And then I actually spoke to my old director

22:51

at LVMH and he was like, so if I

22:53

see what you're doing, I think this is a

22:55

really interesting play. I think you should go

22:57

on the show because like who knows, you're probably not even going to

22:59

get on. Like you have to go through heaps

23:01

of rounds to even get on the first episode. And even if you

23:03

get on the first episode, like three quarters

23:05

of people get eliminated, you probably won't make it onto

23:07

the actual bit of the show, which is all the

23:09

challenges. I was like, oh,

23:11

whatever. I was like, you probably will suck.

23:13

So just go for it. ¡Fair

23:16

point! So I was like, okay, I'll just

23:18

do the rounds of pitching to the producers because

23:20

that's what you had to go through to

23:22

then get onto the show. So I did that

23:24

and they were like, yeah, we love you.

23:26

We do another pitch and I pitched the product

23:28

again, pitched my journey, blah, blah, blah, which

23:30

wasn't very much of a journey because I literally

23:32

just got the product in market. But I

23:34

had this kind of precursor journey of like the

23:36

Korean element and Mr. Park and visiting the

23:38

factory and the category and blah, blah, blah. And

23:41

then I got onto the first episode of the

23:43

show. So then I said to Red Bull, I was

23:45

like, hey, guys, I'm doing this like show. I

23:47

think it's a really good opportunity for like my development,

23:49

like in terms of public speaking, so I can

23:51

come back and be a better leader, blah, blah, blah,

23:53

bullshit stuff. I'll be gone for one. día o

23:55

estaré perdido si el juego, estaré perdido por cinco semanas.

23:58

que es toda mi carrera anual y mi

24:00

hermana no puede hacerlo porque ella es un

24:02

de M &A y ella solo no aceptó hacer

24:04

eso y los chicos son los mejores y

24:06

ellos como, ok, como Sean, los mejores, los

24:08

mejores, los mejores, los mejores, mejores, los

24:10

mejores, mejores, los

24:14

mejores, los mejores, mejores, mejores, mejores. So

24:27

what about TV surprised you that

24:29

you weren't expecting? I wasn't expecting the

24:31

lack of freedom in the sense

24:33

that like I couldn't even go to

24:35

the toilet un escorted like I

24:37

couldn't. It was very much like I

24:39

mean it was like maths essentially

24:41

like we were in those service departments.

24:44

Out in Melbourne, Married

24:47

Benong or something like it was like a

24:49

dangerous. Like they said, we couldn't go for

24:51

walks in the morning because it was like

24:53

dangerous on the streets. Oh, we filmed seven

24:55

days a week, so we didn't have any

24:57

days off. They were some of the like

24:59

grillings, which is where Gordon like knocks his

25:01

head against the wall being like you guys

25:03

are all like stupid, essentially. And then someone

25:05

gets eliminated like the elimination ceremonies. They

25:07

would go for like four hours, like

25:09

five hours to do honestly a scene that

25:11

would be on TV for two minutes. No,

25:16

no,

25:20

no,

25:23

no,

25:26

no,

25:30

no,

25:33

no,

25:36

no.

25:40

y no preocupes,

25:42

no te preocupes por estar aquí.

25:44

No estoy suscribiendo a este drama totalmente

25:46

producido y el problema es que

25:49

no sabemos cómo decir esto en una

25:51

buena manera. Todo estaba

25:53

relativamente educado porque era una

25:55

negocio, y ellos intentaban producirnos como si

25:57

no somos de negocio. Así estamos a

26:01

través de esto y a de los tres pasajeros. era

26:03

esta rica la que todos intentamos la

26:06

producción. No se producen,

26:08

pero estamos siendo producidos en el mismo tiempo.

26:10

Era muy raro. Así que

26:12

tengo un montón de insight de que sería

26:14

diferente a Shark Tank en el sentido

26:16

de que no estás en este arrangamiento vida.

26:18

A mí, haciendo otros shows, he tenido

26:20

esa experiencia en la que te dices, diga

26:22

esta conversación, vamos a filmar a un

26:24

diferente nivel, hacer otra conversación. Sí, era mucho

26:26

mejor. ahora voy a hacer algo, y

26:28

digo, oh, Dios mío, donde es Shark Tank,

26:30

literalmente... ya pensé que cuando personas dieron,

26:33

oh, Dios mío, las fotos van por una

26:35

hora, 45 minutos y una hora y

26:37

medio, y luego se corta hasta 8. Yo

26:39

creo que eso es cortado. Pero yo

26:41

creo en otros shows donde las escenas completas

26:43

se cortan. Oh, completamente y completamente

26:45

manufacturadas, como una escena que vi que

26:47

viví. Yo terminé mirando y dije que

26:49

no es. lo que viví

26:51

a través. Fue sorprendido. Podría

26:53

ver cada episodio como, ¡Wow! ¿Cómo

26:55

se manufacturó eso? Y

26:57

también, se filmaron a todos

26:59

los momentos, incluso cuando se estrenó

27:02

entre lugares. Hablaban gopros en

27:04

el carro, y mucha gente se

27:06

olvidó de eso, así que

27:08

pensaron que era tu tiempo para

27:10

desgraciar. Pero se filmaron eso,

27:12

también. Y así, hubo estas conversaciones

27:14

lado. Pero lo mejor,

27:16

el último episodio, como

27:18

un TED Talk minutos para

27:20

de FEDSQUARE. Entonces, 400 personas, masivos

27:23

la industria, increíbles personas, obviamente Gordon y

27:25

Jane, pero todo el resto de la

27:27

audiencia fue increíble. Y eso fue una

27:29

experiencia increíble, como estar en

27:31

una estación con esta excelente mic y

27:33

solo por 35 minutos, y tener

27:35

eso, y luego ganar la vuelta de

27:37

eso, fue genial. ¡Wow! Esta es una muy

27:39

alta. ¿Y sabes qué fue interesante

27:42

sobre esto? Y es eso que no ser

27:44

renovada, porque era muy expensivo para ellos. Sí, eso

27:46

no es tan expensivo. Me dieron

27:48

un de

27:50

250 ,000 dólares, pero no la

27:52

equidad, así que me el

27:54

precio. Y el precio, así que

27:56

gané 500 ,000 dólares, a mí.

28:06

No, no,

28:08

no,

28:11

no. Sí.

28:25

Por episodio. Imagínate a Gordon Ramsey fly

28:28

him into the country. No entiendo porque

28:30

Gordon Ramsey. So I'm obsessed. I would

28:32

like a Hell's Kitchen. Ramsey's Kitchen Nightmares.

28:34

Obsessed. See you more about him than

28:36

me. I watched some of his Kitchen

28:38

Nightmares like multiple times. He then now

28:40

what he's got doing in America is

28:42

like a 24 hour to hell and

28:44

back. He's basically doing like a one

28:46

week like business makeover, like a restaurant

28:48

makeover. He's doing it in 24 hours.

28:50

So in my head I'm like because

28:53

he's such a big shot. Y

28:56

ahora él está esperando 35 de volver a

28:58

volver con ustedes. Eso es increíble.

29:00

Es increíble, es increíble. De fuera de

29:03

su familia. Pero

29:05

eso es lo que dijo después del

29:07

show. Esto fue el más rápido, más

29:10

intenso show he hecho en mi

29:12

vida. Y voy a encargar

29:14

todo a vez más. timelight ever again.

29:17

Vevedim said that. And also the cost, because I

29:19

don't know how many combined million followers, I

29:21

think it's like 140 million followers he has on

29:23

his personal accounts combined or whatever. And

29:25

the cost to get him into the

29:27

country and the What Channel Nine or Ender

29:29

Mall would have had to pay just

29:31

to facilitate the show would have been so

29:33

exorbitant. And then obviously the cash prizes. Janine

29:36

hubiera tenido su fin y la actual

29:38

producción, como en cada episodio, nos hablábamos con

29:40

las grandes brands, con Nick Kirios, todos

29:43

estos grandes hombres que siempre hicimos,

29:45

todos los chefes, hicimos el de Masterchef

29:47

con Chef Aria y bla, bla,

29:49

todo el mundo, hicimos todo, fue un

29:51

todo, muy chabang, era realmente como

29:53

de Masterchef y Shark Tank combinado por

29:55

cinco semanas. ¿Crees que estar en

29:57

una de realidad? ¿Es

29:59

beneficio para una marca arriba y arriba? ¿O

30:01

qué te advices los escuchadores en esa

30:03

capacidad si ellos tienen la oportunidad? Es

30:06

una buena pregunta. Creo que

30:08

estar en una TV realidad

30:10

cinco años atrás es muy diferente a lo

30:12

que es hoy. Creo que el riesgo de

30:14

TikTok y Instagram, incluso desde

30:16

un punto de real, YouTube y

30:18

podcast, han completamente cambiado la forma

30:20

que personas consumen contenido, especialmente

30:23

dentro de Netflix, etcétera. He

30:25

encontrado que, aunque había una visión visión de la

30:27

visión visión de visión de

30:29

la visión de la visión la de

30:31

de la visión la de la visión

30:34

la visión la de visión la

30:36

la visión de la la la visión

30:38

visión visión visión visión la visión la

30:40

visión la de

30:42

la de

30:45

la visión la

30:47

visión es genial, pero no creo que

30:49

lo completamente mueva el nivel en términos

30:51

de crear un global. Creo

30:53

que me gustaría avisar a personas a

30:55

pagar más tiempo, crear contenido orgánico

30:57

en TikTok, y hacer un viral que

30:59

recibe a mil de personas en

31:01

contra de un canal 9. Creo que

31:03

algunas de las personas que han

31:05

hecho bien, también han tomado

31:07

contenido. Y recargar un

31:10

100%. Y luego hablando de

31:12

la pizca, como TocontoCube. ¿Qué

31:21

es este cojo de personas que tus

31:23

amigos con? No.

31:28

Nunca hemos ido a la escuela escuela juntos. No. Nunca

31:30

hemos. ido la

31:32

escuela juntos. than Instagram in

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connecting people because you can

31:37

just like. Well, it's more

31:39

organic in the content that

31:41

you put up. So rather

31:43

than having this kind of

31:45

filtered version of your success

31:48

and your founder story, you're

31:50

actually kind of almost pretending

31:52

to your followers or potential

31:54

viewers that, hey, this is

31:56

just what it would be

31:58

like to get a coffee

32:01

with me. Exactly. And on

32:03

that point, I find when

32:05

I do then get coffees

32:07

with people that I've never

32:09

met, they're like and they've

32:11

asked to get a coffee

32:14

with me. All that context

32:16

around me is already eroded.

32:18

Like they already know how

32:20

all this context so that

32:22

we can get straight into

32:24

like amazing conversations and build

32:27

a friendship really quickly. And

32:29

it's such a powerful tool. And

32:31

you know what, when I was younger,

32:33

I was really like anti -influencer content

32:35

creators because back then it was like

32:37

they were just like girls in bikinis

32:39

getting followers. But now it's been the

32:41

greatest asset. para sol. Yo lanzé en

32:44

New Zealand, just through TikTok. That's

32:46

crazy. Getting into the stores

32:48

has driven the growth. But it's

32:50

TikTok, the thing that's driven most of

32:52

your growth. I think my personal

32:54

brand on TikTok, more than the brand

32:56

account probably, because I'm like very

32:58

much associated to the brand. do you

33:00

think has helped you like gain

33:02

sales from like a marketing perspective? I

33:05

think that ¿Qué

33:08

salen las personas que están expuestos al mercado

33:10

en todos estos distintos puntos de contacto entre TikTok,

33:12

Instagram, etcétera? Porque tengo muchas físicas,

33:15

ellos convirtiendo en el mercado. El

33:17

mercado es como un billboard para

33:19

tu mercado. No creo que

33:21

sea necesariamente dirigir mi e -Com tan mucho,

33:23

pero creo que es dirigir a compra

33:25

los impulsos en el mercado. Porque si

33:27

veas algo en TikTok y te veas

33:29

el día siguiente en Woolies, te dices...

33:32

voy a probar, ¿por qué no? Así

33:34

que mi negocio es 95 % retail,

33:37

que es interesante, como el online

33:39

podría crecer mucho más. Yo no estoy

33:41

realmente enfocada en eso mucho. El Shopify se

33:44

siente así, como haciendo una cosa, y

33:46

luego Amazon, y luego algún tipo de otros

33:48

sites e -commerce estamos en. Pero el billboard

33:50

físico creo que ha construido ese awareness

33:52

físico, especialmente en los correctos

33:54

de las personas. Solo para obtener

33:57

un producto en las escuelas, ¿no? Es

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el grande desafío. So many business

34:01

do this and fail. Why do you

34:03

think you've succeeded? Yeah,

34:05

it's a good question because I was actually

34:07

thinking when I was in Woolies the other day

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in a Metro where we arranged and I

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was like, do I know any other like female

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founders that have like a physical grocery product

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in this Woolworth's of which has like, I don't

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know, say 50 ,000 skews or something. And I

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was looking around. I was looking, looking the

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beverage, looking in everything apart from like the keep

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it cleaner girls who have like the protein

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bars. I couldn't think of

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one other person that I'd seen

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on TikTok that Was an Australian

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female, even male, really, that I

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knew of on a personal level. And

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I was like, mate, it's so interesting

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because we've still got so many legacy

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brands in conventional supermarkets. Even though I

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think I know Rachel Wilde who... Yeah,

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she just launched. She just launched, she

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just launched. But I think in the

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grocery section, it's a lot. Oh,

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actually, actually, well, I think

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through the podcast. Lizzie Whaley, I

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think it's not to say what's easier,

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harder. I think actual food product

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is harder. para llegar a las escuelas

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y estar en las escuelas, porque

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es... Y también, porque tiene mucho espacio

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de escuelas, también. a Oftonina, en

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Willys, estamos en la calma. La

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de calma. Sí, es la sección

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calma. Es la más expensiva lugar que

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puedes ser, porque todo el metro,

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es la sección calma. Bueno,

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primero, he entendido, yo creo, porque

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he tenido un buen comercial. From

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the Gecko, I knew how to speak

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the category buyer's language. And I

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knew... From your work experience at... Probably

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through Red Bull and LBMH, but also

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just from that store experience. Because when

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you're dealing with a store manager, even

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if they're the manager of one store,

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they typically have the same questions. If

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they own a thousand stores, like a

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Woolworth's, in terms of margin, how's

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it going to grow the category? Is

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it a creative, what's

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like... de la barra, que

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es el espacio la barra, lo el barco, las

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unidades, todo este tipo cosas, ¿verdad? Yo ya

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me he educado en eso, así que yo fui

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en... Also you have to be just a

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hustler. Like you have to stalk the category buyer

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to no end. Get the conversation with them.

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And when you have that conversation, you just have

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to speak their language from the gecko and

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then make it really, really clear what your proposition

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is and almost give it to them on

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a silver platter that it's like a no brain

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or not to just take. Even if it's

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just a trial. OK, we'll just, we dance, we

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start with 50 stores. We'll just do a

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trial in New South Wales and Vic. That's where

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all the brand awareness is. I can give

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you all the stats where our marketing is targeted.

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Trust me, it'll sell. We'll just do this. If

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it doesn't, fine, we'll pull out. And then, you

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know, we were there for a year doing that.

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And then now we're in, I don't know how

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many, almost a thousand of those. So it's just

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like you just have to speak their language. And

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I think a lot of people going into business, especially

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females, they tend to come from

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a marketing background and they almost get

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fixated on all the like shiny,

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fun things, thinking that these category guys

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care about that. ¿Cuánto

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te vas a hacer para la

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categoría? 100%. Y ¿cómo va ser comparado

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con eso? Si vas a ir, ¿qué

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vas a tomar? Y siempre creo

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que cada vez que mi producto va

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a ir, pero algo más tiene que

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ser tirado de esa fila. Ellos solo

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tienen el espacio. Entonces, ¿qué vas llevar

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a poner? Así vas a ir contra

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cada cosa en esa categoría, y eso

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es lo que deberías hablar de. Y

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ahora, es hora para el último

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consejo. ¿Qué es el peor peor consejo

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que recibiste? El peor peor consejo es...

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es tan... es es tan... es tan...

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tan... es tan... es es

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es es es es es tan... es tan... es es

37:28

tan... es

37:30

tan... tan... es

37:33

es tan...

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tan... tan... es

37:37

tan... es

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es tan... ¡Muchas

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CEO channel. Y si

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you're loving the podcast, don't forget to follow.

38:04

Y you can ser a huge favor by

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leaving us a review. And if you want

38:08

more, you can join the conversations on the

38:10

podcast Instagram, en la lazy CEO underscore podcast,

38:12

all todo linked in the show notes. Nos

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vemos la next Tuesday. Everyone

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has a reason to change growing

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old, heartbreak, a fresh start, whatever it

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may be, Peloton is here to

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get you through life's biggest moments with

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instructors to speak your language and

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workouts that move to your own rhythm.

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Peloton's tread and all access membership

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help you set your targets, track your

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progress and get stronger, making your

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fitness goals a reality. Find your push,

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find your power. Peloton visit one

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peloton .com. Acast

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the world's best

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podcast. Here's el

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show that we recommend. The

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Housewives is a guilty pleasure for most.

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But if you're looking to not feel

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guilty about that pleasure, tune in to

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Everything Iconic with me, Danny Pellegrino, where

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I break down all the messy moments

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and behind the scenes antics of Bravo's

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popular franchise. And on Iconic, I also

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interview celebrity guests like Kelly Ripa, Kiki

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Palmer, Drew Barrymore, Cameron Diaz and more

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about their guilty pleasures, their past work

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and so much more. So if you're

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culture obsessed and find yourself watching way

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too much reality TV like me, tune

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into to Everything Iconic with Danny Pellegrino

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wherever you listen to podcasts. Acast

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helps creators launch,

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grow and monetize their

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podcast everywhere. Acast

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